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如何发掘新的广告客户？
对于传媒广告从业者来说，这两年的生意确实不好做，但是，没有难到不能做，最重要的就是拓展新客户，把熟悉的领域做深。
至于方法，其实有很多。除了，过往合作伙伴的推荐，还有参加活动论坛的结识沟通，朋友资源的分享推荐，陌生客户的死磕等等。
尤其是重点新客户，之前做客户有个行业内大哥分享过一个经历，我们开始当笑话听，后来觉得也挺了不起的。
前几年，他和同事攻克一个汽车客户，开始根本不认识，人家也不搭理。后来打听到对方喜欢钓鱼，每周六什么时间，在什么地点钓鱼，他们竟然在带齐装备，跟着客户边上，假装钓鱼实际则跟人套磁，那真是客户钓鱼，他恨不得跳水里，给鱼挂钩那种。就这样，一来二去跟客户混熟了，客户也是人心肉长的，慢慢就开始给点小机会，几十万预算，后来熟悉了，百万千万的单子也随之而来。
做客户，勤奋和诚意都要有，不是说非要都去“陪钓鱼”，而是，你的专业再强，也要有机会给客户展示才行。
首先，要想做好新客户，前提是要服务好老客户，只有把老客户留下来，才会有源源不断的新客户。
其次，产品，质量，服务态度，也是决定客户留或者去的一个重要原因，也要做好，落实到实处。
最后，定位，定位不仅是给自己公司的定位，也要给客户一个准确的定位，明白客户需要的是什么，我们才能对症下药。
个人认为首先是定位，广告行业可以细分到很多中，媒体类的电梯广告、高速广告、电视广告、地铁广告等等；广告制作当中的广告字、广告画面、展览展架、uv打印、数码印刷的等等。
因此，首先要明确你核心是做什么的？你的优势在哪里？你的客户是谁？怎样的一个运营模式等等。
题注问的是如何找客户，在明确定位之后，我们就可以有针对性的找客户了，由于题注没有说明具体是哪一类的广告业务，这里我就以广告制作行业为例子：
排在第一的肯定是人际关系，这种介绍过来的一般是比较大的项目，我之前接触到一家南京的广告公司，就是这样获得体育赛事和一些政府项目的；
第二，投标。这类房地产项目是比较多的了。如何获得投标的消息和入口呢？主要是人际关系和官网通知；
第三，黄页。市场上有的卖的，图书馆也是有的。可以去黄页上寻找自己的目标客户，然后现在干涸怎么推销自己吧；
第四，网络。网络的普及，让我们不得不去重视这一块。我接触到的无锡一家的广告公司，每年从网络上带来的利润是200多万。他们是怎么做的呢？
是杭州成就了阿里巴巴，还是阿里巴巴成就了杭州？
当然是杭州和阿里巴巴互相成就了。
先说说杭州是怎么成就阿里巴巴的，首先马云是一个杭州人，这一点还是很重要的，杭州这一方水土能够养育出这样的商业天才，而且百折不挠，相当可贵。其次，马云最初想把阿里巴巴放在上海，也是方便融资，但是上海去对此十分谨慎，并不敢放开政策，于是阿里巴巴还是放在了更为宽容的杭州。也是有赖于马云在杭州是有房子的，这就为阿里巴巴前期的办公提供了便利。
再说阿里巴巴是怎么成就杭州的，阿里巴巴成为了bat三极之一，是首屈一指的互联网公司，这在任何一个城市都是相当给面子的，放在杭州就让杭州提升了一个档次。而阿里巴巴同时也吸引了很多人才，创造了很多就业，尤其是经过他锻炼的互联网老兵，纷纷离开阿里巴巴创业，为杭州又创造了一大批新的互联网公司，杭州的创业氛围如火如荼，也是有赖于阿里巴巴，杭州能够跻身新一线城市，很大程度上也是阿里巴巴的给力帮助，可以说两者是互相成就。
相互成就。当初发展初期没有杭州市委市政府的支持，也不会有快速发展，也不会有今天。
当然，反过来，现在的阿里，反馈给杭州！
但我觉得是有因果关系，还是配服当初杭州主政领导的眼光与魄力！这个更可贵！
有人会说不是杭州，还会有其他的城市，那你就滚犊子，到别处说风凉话！
杭州为阿里巴巴提供了创业之初良好的发展环境，发展壮大之后的阿里巴巴反哺杭州这座美丽的城市！它要把杭州这座现代化、互联网深度发展、科技快速发展的城市介绍给全世界，让全世界对她刮目相看！
杭州成就了阿里，阿里也成就了杭州，看起来在阿里巴巴创业初期，是杭州成就了阿里巴巴，而在阿里巴巴发展壮大后，阿里巴巴反过来成就了杭州。这样的结论，也对，也不对。如果现在阿里巴巴从杭州撤离到其他城市，我相信阿里巴巴不可能像在杭州一样获得如此巨大的发展，反过来说，离开杭州，阿里巴巴也将处处受制。
阿里巴巴之余，就像波音和微软之于西雅图，联邦快递之于孟菲斯，腾讯与华为之于深圳。城市已经和公司紧密关联，画像融合，城市文化骨子里深深地打下了其明星企业的烙印。
阿里巴巴最初也曾将公司放在北京，但是北京发展并不顺利，1995年，马云创办中国黄页，这是马云投身互联网的第一个事业。但并不被人任认可。第一次北漂失败，马云去杭州继续做中国黄页，还为浙江外宣办做了个网站，获得巨大成功，被外经贸部一眼相中，把马云和他的团队请到北京开发官网，马云开始了第二段北漂之旅，在马云的主导下，“网上中国商品交易市场”正式上线，吸引了大量中小企业，一年就赚了287万。但在政府规矩的束缚下，马云始终却没办法大展拳脚，他也不甘心只做一个没编制的政府打工仔。1998年底，马云正式决定，放弃北京优越的创业条件，回杭州创业。
临走前，18罗汉到北京合影
而在杭州，马云获得了最大的支持，宽松的就业环境和政府资源支持，让阿里巴巴快速发展，马云此后也表示了为什么将阿里巴巴总部落后杭州的原因。马云表示：“杭州不仅是我的家乡，它还拥有创业精神，包容民营公司的发展，更聚集了大量的优秀人才。北京更追捧国有企业，上海则更青睐外资企业，在北京、上海我们什么都不是，要是回杭州，我们就是当地的“独生子女”。”
马云也在上海设立过总部，但短暂失败后就刚起了。2000年年初，马云在上海设立了中国总部，在淮海路租了一个很大的办公室，但务实的上海根本就不可能信任麻醉跑火车的马云，许多上海人问，阿里巴巴是哪里的公司？最后马云离开了上海。
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